استراتيجية الشركة والإدارة الاستراتيجية هي كلمات باردة. الناس يحبون استخدامها. هذا يترك انطباعًا جيدًا لدى جمهورك عندما تتحدث عن “استراتيجية”

لكن استراتيجية العمل هي على الأرجح الكلمة الأكثر إساءة في الإدارة الإستراتيجية. وكلما تحدث المزيد من الناس عن استراتيجية العمل في المحادثة ، كلما حصلوا على الانطباع بأن القليل من الناس يعرفون ذلك

معظم الناس الذين يستخدمونها لا يعرفون أي استراتيجية هي حقا ولا يفهمون أساسيات استراتيجية الأعمال

خمسة مبادئ لاستراتيجية العمل جميع القادة بحاجة إلى معرفة

إستراتيجية العمل ليست الأفضل ، بل تنافس بشكل فريد

الاستراتيجية ليست فريدة من نوعها ولكن الأفضل. أفضل منافسة في مجال الأعمال هي واحدة من أكثر المفاهيم الخاطئة الشائعة حول الاستراتيجية

إذا حددت تلميحًا واحدًا فقط من هذه القائمة ، فستحتاج إلى هذه القائمة. يقارن العديد من المدراء التنفيذيين المنافسة في عالم الأعمال مع عالم الرياضة. هناك فائز واحد فقط. لكن المنافسة الاقتصادية أكثر تعقيدًا. هناك العديد من الفائزين. ليس بالضرورة أن تكون لعبة مجموع الصفر – الفوز أو الخسارة أو العكس

في قطاع واحد ، قد تتفوق العديد من الشركات على متوسط ​​الصناعة مع استراتيجياتها الخاصة. انهم ليسوا تهديدا مباشرا لبعضهم البعض. هناك العديد من الفائزين. أسوأ أسلوب للاستراتيجية هو العثور على أكبر اللاعبين في الصناعة ونسخ كل ما يفعلونه

 استراتيجية الأعمال تنافس على الربح

لا يتعلق العمل بالحصول على أكبر حصة في السوق أو ينمو بسرعة. هذا هو كسب المال

لا توجد استراتيجية أعمال “أريد أن أزرع نشاطي التجاري”. “أريد أن أزرع نشاطي التجاري” “أريد أن أكون غنيا”

هذه الأشياء (لسوء الحظ) لن تحدث من تلقاء نفسها. الزراعة هي استراتيجية وليست استراتيجية. بينما يقوم شخص ما بتوسيع الاستراتيجية ، سيبدأ الضوء البرتقالي في الوميض

هذا لا يعني أنه لا يمكنك استخدام كلمة “النمو”. على سبيل المثال ، عندما تبحث عن مناطق نمو أو منصات نمو للأعمال ، يتم استخدامها غالبًا في مرحلة التحليل ، مثل المجالات التي قد تحقق أرباحًا

التفاصيل: القدرة التنافسية المستدامة: 8 أسئلة من كل رئيس تنفيذي!

تعرف على الصناعة قبل إعداد إستراتيجية العمل

الأعمال ليست جزيرة ، ولكن نظام بيئي أكبر ، جزء من الصناعة. كل صناعة لها ميزاتها الفريدة وبنيتها الخاصة. يحدد الموقع النسبي في هذا الهيكل والصناعة الربحية. تظهر بعض الصناعات معدلات عائد أعلى من الصناعات الأخرى

ستحدد فكرتك حول المنافسة في الصناعة والصناعة تفكيرك حول إستراتيجيتك ، وكيف أنها قادرة على المنافسة في هذه الصناعة

إذا فهمت هذه الصناعة ، يمكنك فصلها وجعلها فريدة ، ويمكنك تحديد العوامل التي تحقق متوسط ​​الأداء على متوسط ​​الصناعة

مبادئ استراتيجية العمل: فهم خطوط الأعمال

استراتيجية الأعمال الاختيار

بالنسبة لي ، هذا هو أبسط تعريف الاستراتيجية. أنت بحاجة إلى قرارات واضحة من منظمة الصحة العالمية التي تلتقي بها وقرار واضح لخدمة هؤلاء العملاء

إنه يربط العالم الخارجي ، جانب الطلب وعملك مع المورد. أو بمعنى غريب ، فإن عرض قيمة شريحة معينة من العملاء ضروري ويطور أنشطته الخاصة داخل سلسلة القيمة التي توفرها

الكلمة هي “اختيار”

لا يمكنك أن تكون كل شيء لأحد. كنت ترغب في التعامل مع شريحة محدودة من المشترين المحتملين مع نفس الاحتياجات. بعد ذلك ، سوف أقوم بتكييف أنشطتك مع هذه الاحتياجات

بعبارة أخرى ، نريد ربط سلسلة القيمة (النشاط التجاري) بوعد الخدمة. الابتكار الاستراتيجي هو عملية اتخاذ هذا القرار ، وعملية تحديد أشخاص جدد وكيفية القيام بذلك

 استراتيجية عمل جيدة ، يجب أن تقول باستمرار لا

ماذا لو حددت بوضوح عروض القيمة الواضحة لشريحة عملاء معينة (أي شخص) ومجموعة نشاط واضحة وفريدة من سلسلة القيمة تلبي احتياجات مجموعة العملاء هذه (ماذا)؟ ستجد أن هناك العديد من الأشياء التي لا تفعلها

هناك عملاء لا يخدمونك ، وأنشطة لا تقوم بها ، وخدمات / منتجات لا توفرها

في إستراتيجية العمل ، من المهم بنفس القدر أن تقرر ما لا يجب فعله

على حد قول مايكل بورتر ، مؤسس الفكر المعاصر ، “إن جوهر الاستراتيجية هو اختيار عدم القيام بذلك”

يجب أن تتضمن كل استراتيجية عمل أيضًا قسمًا يشير بوضوح إلى لا

مبادئ استراتيجية الأعمال – نصائح مايكل بورتر: استراتيجية الأعمال: ماذا لن تفعل؟

على أقل تقدير ، يجب على جميع المديرين إتقان الأساسيات من أجل عدم طلب مستشار استراتيجي لكل عملية تفكير ، أو على الأقل لتحدي نموذج السيناريو الذي يقدمه الاستشاري الاستراتيجي

Share :